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LED国际市场真在“瘦身”?

2016-12-06 12:53 作者: 来源: 浏览: 我要评论(0条) 字号:

摘要:2011年接近尾声了,这一年的LED行业真的很热闹:上市的、倒闭的、亏钱的、跑路的等等五花八门、翻云复雨。但是总归一点:生存下来的具规模的LED厂商都在紧罗密布的布局本土市场,

2011年接近尾声了,这一年的LED行业真的很热闹:上市的、倒闭的、亏钱的、跑路的等等五花八门、翻云复雨。但是总归一点:生存下来的具规模的LED厂商都在紧罗密布的布局本土市场,可是这当中能赚到钱的却寥寥无几。总的来说,目前LED领域,能赚到钱的依旧是对面国际市场的厂家,毛利相对比较高。

很多LED厂商在中国是布局全国重点市场不假,对应的客户除了有当地的工程商,更多还有当地的贸易商,大多数产品最终的流向的又是哪里?与贸易商对接的是谁?当然还是国际市场客户以及国际市场的经销商。

最近总是听到做LED国际市场的朋友在叫喊,说国际市场越来越不好做。也有人说,早在前几年做LED外贸的人还是赚了不少钱,这两年做得比较吃力。但是为何随着LED技术的成熟和市场的扩大,反倒越来越不好做了呢?

我们认为,目前LED外贸做得吃力的原因有以下几点:

一、价格下降。以220V的单电压16WT8灯管为例,2010年的这个时候这样的灯光的市场零售价大约在115元人民币,而现在市场价大概在70元人民币,并且还伴随这有买有赠的活动。业内人士透露,16WT8灯管还是市场比较热门的产品之一,但是随着众多LED厂家都投入这一块,市场很明显的收到挤压。

二、销售缩水。尽管市场份额在一步步的攀升,但是随着投入LED事业的公司急剧增加,再加上封装的做应用,应用的做封装,产能爆发型态增长。很明显市场的胃纳量扩容赶不上产能的扩大,由此很多公司的销售出现缩水现象。以国际市场为例,近期LED光源的出口,来自印度的订单量在逐步增加。

三、国际市场的要求越来越高。如今国际市场的买方,不再仅仅只是要求照度和光感这么简单的事了。T8LED灯管的市场主要集中在欧洲和北美,相比之下,欧洲市场还是比较受中国LED厂商的欢迎,但是北美市场就不是那么热衷。主要原因是北美市场对UL认证的要求是非常的严格的。在中国市场上,很多工厂不愿意做UL认证,他们一致认为LED应用产品的更新换代的速度非常的快,而过UL认证的费用高昂。花了这个钱还不一定能收回成本。面对这样的“卡”,很多公司避开北美市场,为此很多北美单就这样流失了。但是,韩国厂商在通过认证方面的积极度较高,也吃下不少北美订单。

以上说的是市场存在的客观规律变化,而实际上,笔者认为这些绝非是引起很多公司国际订单缩水的单一元素。国际市场的“瘦身”让很多公司乱了分寸。同时也加剧了中国市场上LED以及周边产品的“价格战”。

可以如下概括中国LED行业的市场演变:LED作为照明或者其他应用产品都是人能环保史上的一个伟大的创举,再加上能源紧张已经成为了全球性的话题,于是政府将LED发展纳入章程作为鼓励。大伙儿都知道LED是一个“有钱赚”的行业,于是各行各业的人都涌入到这个行业想捞一桶金。庞大的市场空间是不用怀疑的,可是市场上很多炒短线的厂商,他们的LED产品不成熟也是不用怀疑的,而市场上还是有不少相对较优质的厂商,能够稳定地拿到国际市场的订单,享受较高的毛利,这是规模与技术本身带来的优势。但是现阶段,许多厂商没有把重心放在解决产品缺陷上,这造成了很多投入LED产业的投资是未能获得有效成功的。全球市场尚未没有得到有力的开放,产能的大幅增加远超市场的扩大。另外,中国政府在LED行业的相关产业条例还没有完整发布,预期2012年会有价格补贴或相关的政策,可是在2011年,于是“价格战”就这样打响了。

“价格战”是一个行业有序发展的致命杀手。也是因为价格战,很多下游商家都处在观望状态,国际市场也不例外。曾有人预测,国外的LED产品价格降幅绝对没有国内这么大,甚至可能没有降价。而实际上,随着LED被消费者熟悉,LED产品想相对成熟,国际市场的容量的增幅是相当可观的。

认为,以中国LED企业来说,在未来两年国际市场依旧是重心,不过相对中国企业来说北美市场还没有打开,目前是其他国家地区的厂商取得较多的北美订单,北美市场的机会。随着LED洗盘运动的结束,国际市场未来在2012将会迎来一个新的爆发点。

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